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投资故事:借别人的优势实现自己的目的!

20世纪70年代,美国在德克萨斯州发现了一块大油田,石油大亨听到这个消息非常激动,当年正面临石油危机,谁拿到了这块油田的开采权,谁就能在未来获得源源不断的丰厚利润。

联邦政府决定将拍卖这块油田的开采权,各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低。

谟克石油公司老板道格拉斯也想获得这块油田的开采权,这样一块大蛋糕谁会不爱呢,可是道格拉斯只有上百万美元资产,根本无法和上千万美元资产的石油大亨竞争。

思谋良久,道格拉斯忽然有了主意,他想到:自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?

琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王,他要是出面,那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿,道格拉斯兴奋不已,马上与琼斯通了电话,请求他的帮助。琼斯满口答应,很明显,道格拉斯挣的钱越多,他在银行的存款就越多,对花旗银行来说,有百利而无一害。更何况对琼斯来说,这不过是举手之劳。

“那么,你打算出多少钱呢?”琼斯问。

“最高不能超过100万美元,你知道,我拿不出更多的钱了,这是我全部的家当。”
道格拉斯在电话里说:“好吧,我会去的,成不成就要看天意了,道格拉斯先生。”听口气,琼斯好像很有把握。

一个星期后,拍卖会开始了。参与竞拍的石油公司都是大公司,真自由道克拉斯的公司是一家小公司。

琼斯到了拍卖会现场引起了轩然大波,银行大佬也来买油田?所有竞标企业都慌了手脚,因为他们知道只要琼斯想要这块油田,每人可以出比 他更高的价格。

道格拉斯看到了这一幕,心里乐滋滋的,他坐在一个角落里,悠闲自在,作壁上观。拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上加上5万美元。

经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道:“我出一百万!”真是语惊四座,所有拍卖企业的代表都呆住了,谁还敢再叫价呢?

果然没有人感节琼斯的价格。最后,经纪人落棰宣布:拍卖会结束,油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟,结果,资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢,也成了有史以来时间最短的拍卖会。

这个故事告诉我们,有时候自己没有的优势可以借别人的,利用别人的优势也能达到自己的目标,不得不说道格拉斯真是聪明绝顶。


本文来源: 大田环球贵金属

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